Більшість автомобілів на вторинному ринку Європейського Союзу, на відміну від українських реалій, продають дилери — автокоміси, автохауси, автомайданчики та інші компанії, що професійно займаються торгівлею авто з пробігом. Компанія carVertical опитала своїх клієнтів-автодилерів з Італії (63 компанії), Франції (61 дилер) та Польщі (54 продавці) і презентувала результати. Команда Інституту досліджень авторинку вибрала найцікавіше, переклала дослідження на українську мову та публікує основні висновки.
Середній вік та ціни на авто
Переважна більшість вживаних автомобілів, які продають автодилери, належать до двох вікових категорій: 3-5 років (50%) та 6-9 років (33%). Старіші автомобілі (віком 10+ років) становлять лише 13% всіх проданих автомобілів. При цьому частка автомобілів в категорії «майже нові» (віком 1-2 роки) також невелика: близько 7%. Загалом, середній вік усіх автомобілів, що продають опитані автодилери, склав 6,1 року.
Водночас існують значні відмінності в середній вартості автомобілів. Французькі покупці надають перевагу дорожчим автомобілям (середня ціна 30 тисяч євро), якщо порівнювати з польськими (середня ціна там склала 21 300 євро). У італійців, які зазвичай надають перевагу меншим за розміром автомобілям, ціни виявилися найнижчими — середня ціна там склала 17 400 євро.
Скільки часу витрачають на продаж одного авто?
У більшості випадків дилерам вдається продати автомобіль протягом 1 місяця (35%). У 28% випадків покупця вдається знайти швидше, за 1-3 тижні. А інколи доводиться чекати і 2-3 місяці (також у 28% випадків).
Різниця на трьох проаналізованих авторинках виявилася незначною, проте французькі дилери зазвичай продають автомобілі повільніше — в середньому за 5,6 тижня. Що виглядає логічним з огляду на найвищу середню ціну авто там.
При цьому Польські автодилери продають швидше (в середньому за 4,9 тижня), ніж італійські (в середньому за 5,3 тижня), попри те, що останні мають справу з дешевшими автомобілями.
Де автодилери купують автомобілі?
Цікавим виявилися результати опитування щодо місць, де автодилери купують машини для подальшого продажу. Найбільш поширеними виявилися безпосередні покупки у приватних осіб та бізнесів, у тому числі й у межах послуги трейд-ін. Однак існують і певні відмінності між країнами.
Так, майже половина французьких автодилерів (48%) купує машини в авторизованих дилерів, ще у 38% купують їх на онлайн-аукціонах.
В Польщі інтерес до онлайн-аукціонів ще більший: про це заявили 61% місцевих продавців машин з пробігом. Про регулярну купівлю авто на онлайн-торгах повідомили також і 46% автодилерів з Італії.
При цьому як в Італії, так і в Польщі вживані авто дилери купують і в авторизованих дилерів, просто меншою мірою — 41% та 26% відповідно.
Де автодилери продають вживані авто?
Коли справа доходить до продажу, французи та італійці знову неохоче використовують онлайн-аукціони, тоді як вони є найпопулярнішим методом пошуку покупця для польських автосалонів (69% опитаних компаній).
Натомість французькі та італійські автосалони активно користуються онлайн-маркетплейсами (86% та 73% підприємств відповідно).
Цікаво, що Італія — це єдина із трьох країн, де більшість дилерів все ще надає перевагу фізичним авторинкам, якими користуються 67% опитаних. У Франції інтерес до такого способу продажу суттєво нижчий: про нього згадали лише 23% французьких автодилерів. У Польщі офлайн-авторинки як такі взагалі не цікаві автодилерам: там продають авто лише 2% опитаних.
З яких країн експортують та імпортують вживані авто?
Перевага країн-учасників Євросоюзу — єдина економічна зона і можливість торгувати між собою без сплати додаткових податків. Таким чином ЄС — це фактично один великий авторинок, на якому дилери активно обмінюються машинами, переміщуючи їх між країнами.
Так, 80% опитаних французьких автодилерів купують автомобілі в інших країнах. У Польщі частка дещо нижча (70%), а найменше купують авто з інших країн дилери Італії (56%).
Натомість продають в інші країни найбільше польські дилери вживаних авто — таких виявилося 59%. За кордон продають авто також італійці (48% опитаних дилерів) та французи (43%).
Цікаво також поглянути на країни, з яких європейські автодилери купують машини з пробігом. Прогнозовано на першому місці опинилася Німеччина, проте дещо несподівано друге місце зайняла Бельгія.
- Франція: 72% купують в Німеччині, 49% з Бельгії
- Італія: 46% з Німеччини, 22% з Бельгії
- Польща: 48% з Німеччини, 35% з Бельгії
Серед інших популярних країн для купівлі вживаних автомобілів виявилися також Нідерланди, Швеція, Італія, Австрія, Франція та Іспанія.
Польські автодилери надають більше інформації своїм покупцям
Як показують результати опитування, існують значні відмінності у підходах до продажів між польськими автодилерами і їх колегами з Франції та Італії.
Наприклад, переважна більшість автодилерів у Польщі:
- Пропонують своїм покупцям тест-драйв (87%)
- Дозволяють покупцям провести технічний огляд (83%)
- Включають детальну інформацію (включаючи візуальну) у свої оголошення (70%)
- Надають звіт про історію автомобіля (62%)
Лише невелика частина французьких та італійських автосалонів пропонують будь-яку з вищезазначених послуг своїм клієнтам. Наприклад, лише 6% італійських автосалонів надають звіт про історію автомобіля своїм клієнтам та 9% у Франції.
Підпишіться на телеграм-канал Інституту досліджень авторинку, щоб отримувати перевірену інформацію, без реклами та спаму.
