Ми інтегруємо Україну до європейського авторинку — AUTO1 Group

Щомісяця українці привозять з-за кордону близько 15 тисяч вживаних легковиків, близько 75% яких прибувають з країн Європейського Союзу. Значну частину із них українці купують на онлайн-аукціонах. Одна з найвідоміших серед українського автобізнесу — платформа AUTO1.com. Інститут досліджень авторинку поспілкувався із Пьотром Барановичем, віцепрезидентом Центральної та Східної Європи в AUTO1 Group.

— Що ж таке AUTO1 Group і яка її головна мета?

AUTO1 Group — це потужна європейська мультибрендова компанія та лідер ринку онлайн-аукціонів. Це німецький стартап: ми будуємо майбутнє купівлі та продажу автомобілів у центрі Європи. Простіше кажучи, ми купуємо і продаємо вживані автомобілі у великих кількостях і різними способами. У нас найсильніша позиція на ринку, тому що ми охоплюємо всі напрямки: сегменти C2B, B2C, B2B, тобто, продаємо авто як гуртом, так і вроздріб. Крім того, ми робимо революцію на ринку завдяки технологіям, даним та амбіціям.

Першим брендом у нашому портфоліо був wirkaufendeinauto.de (з німецької «ми купимо ваш автомобіль»). Завдяки йому ми стали лідером викупу автомобілів з пробігом у приватних осіб на території Європі. Щотижня ми купуємо тисячі автомобілів, які привозять до більш ніж 400 пунктів прийому по всій Європі. Ми пропонуємо ці вживані автомобілі для продажу на інших наших платформах.

AUTO1.com, вже відомий українцям, є найбільшою в Європі гуртовою B2B платформою для продажу вживаних авто. Що важливо, доступ до неї отримують лише ті, хто професійно займається торгівлею автомобілями. Ми надаємо онлайн-інструменти для простої, безпечної та швидкої купівлі та доставки вживаних автомобілів по всій Європі. Наприклад, ви можете купити вживані авто з Німеччини, Бельгії або Нідерландів і доставити їх у Польщу, до кордону з Україною, швидко і за дуже вигідною ціною.

Інший наш бренд — Autohero, провідний європейський інтернет-магазин вживаних автомобілів для приватних осіб, зараз швидко зростає на європейському ринку завдяки великому вибору автомобілів та високій якості обслуговування. Користувачі можуть там обрати перевірене авто онлайн, а ми візьмемо на себе всі формальності та доставимо його до дверей. І все це — не виходячи з дому чи офісу. Загалом у 2022 році AUTO1 Group продала майже 650 тисяч авто по всій Європі. Наша глобальна мета — створити найкращий та найпрозоріший спосіб купівлі та продажу автомобілів онлайн.

— Як давно компанія працює? В яких країнах має представництва?

AUTO1 Group заснована у 2012 році зі штаб-квартирою у Берліні, Німеччина. У нас працює близько 6 тисяч осіб по всій Європі, а наш дохід у 2022 фінансовому році склав 6,5 мільярдів євро.

AUTO1.com, наша платформа для B2B клієнтів, була заснована роком пізніше — у 2013. З того часу ми активно розвиваємо мережу представництв у різних країнах. Сьогодні ми присутні в більш ніж 30 країнах Європи. Крім країн-членів ЄС, ми також працюємо на Балканах та в Україні.

— У чому особливість платформи AUTO1.com? Які переваги аукціону в порівнянні з купівлею на маркетплейсі чи авторинку?

Перш за все, AUTO1.com пропонує своїм клієнтам дійсно широкий вибір автомобілів — від найдешевших до дуже дорогих. У нас надзвичайно широкий вибір авто. Загалом зараз на аукціоні виставлено понад 30 тисяч автомобілів — різної вартості та року випуску, і багато з них мають право на відшкодування ПДВ, що дозволяє автомобільному бізнесу заробляти більше. Загалом, стратегія компанії дає можливість купувати автомобілі не лише зі складу, а й у дилерів, які займаються ремаркетингом. Детальний опис, набір фото та відео двигуна, звіт про технічний стан, розуміння точної вартості автомобіля та його доставки надає впевненості в покупці.

Крім того, купуючи транспортний засіб на AUTO1.com ви отримуєте гарантії: ваш автомобіль буде доставлений до кордону з Україною, з документами буде все в порядку, ваші гроші не пропадуть і ви не зіткнетеся з шахраєм.

— Чому платформа AUTO1.com розрахована тільки на бізнес-сегмент авторинку, а не на приватних клієнтів?

Основна мета AUTO1.com — гуртова торгівля, тому ми в першу чергу орієнтовані на тих, хто торгує автомобілями на регулярній основі. Ми хочемо співпрацювати на постійній основі, зміцнюючи наші ділові відносини з кожним днем. У нас є спеціальні додатки для оцінки, купівлі та продажу автомобілів. За допомогою цих та інших інструментів наші партнери можуть розвивати власний бізнес, економити час і гроші на організації бізнес-процесів.

Такий підхід, коли всі зусилля зосереджені на розробці інструментів для автомобільного бізнесу, дозволив нам стати найбільшою в Європі гуртовою платформою для професіоналів автомобільного ринку. У кількох країнах, де ми працюємо, у нас також є бренди для приватних клієнтів: це уже згадані WKDA (wirkaufendeinauto.de) та Autohero. Таким чином, використовуючи весь потенціал AUTO1 Group — технології, масштаби та операційну досконалість — наші клієнти отримують найкращий досвід купівлі авто онлайн.

— Скільки автомобілів продає AUTO1.com щороку?

Ми інтенсивно розвиваємося з року в рік, налагоджуючи співпрацю з усе більшою кількістю дилерів. Наразі ми співпрацюємо з понад 60 тисяч партнерів. У 2022 році нам вдалося продати понад 580 тисяч автомобілів через AUTO1.com.

— Чи планує AUTO1.com розпочати роботу в Україні?

Насправді українці мають можливість користуватися платформою AUTO1.com вже кілька років. Ми надаємо доступ до сервісу представникам українського автобізнесу і відкриваємо можливість купувати автомобілі.

Однак, якщо говорити про весь процес, включаючи доставку авто безпосередньо до України, то це поки що неможливо. Після купівлі машини на AUTO1.com українські партнери можуть замовити доставку до польсько-українського кордону. Додатково ми рекомендуємо нашим партнерам скористатися послугами митної агенції, що співпрацює з нами, оформляє експортні документи та має ексклюзивне право на це в Польщі.

За час нашої роботи з українськими клієнтами ми допомогли багатьом місцевим автобізнесменам. Ми пишаємося співпрацею з українцями, які мають власні компанії в Україні або Європі і які купували, купують і купуватимуть у нас автомобілі.

— Український авторинок активно розвивався з 2016 по 2022 рік, коли з-за кордону привезли понад 2 мільйони вживаних авто. З початком повномасштабної війни в Україні обсяги імпорту скоротилися, різко зросли після тимчасового скасування митних платежів, а після їх повернення знову обвалилися. Сьогодні до України в середньому привозять 15 тисяч вживаних авто щомісяця, з яких лише 10 тисяч — з країн Євросоюзу. Чи залишається український авторинок цікавим для AUTO1 Group?

Україна — специфічний, але дуже великий і цікавий для нас ринок. Ми стежимо за аналітикою місцевого ринку — зокрема, завдяки роботі Інституту досліджень авторинку — і захоплюємося тим, як галузь справляється у важкі часи війни. Ми раді допомогти нашим українським партнерам та пропонуємо їм великий вибір авто і налагоджені процеси. Це значно полегшує їхній бізнес у цей складний час: ви можете купувати товари та заробляти на них гроші, не виходячи з дому.

— Які вимоги для початку роботи з AUTO1.com?

Для того, щоб почати працювати з AUTO1.com, необхідно підтвердити свій статус підприємця. Це може бути як виписка про реєстрацію підприємства (ПП або ТОВ), так і фізичної особи-підприємця (ФОП). Головна умова — мати зареєстрований «автомобільний» вид економічної діяльності (КВЕД). Наприклад, 45.11 — торгівля автомобілями.

Одразу після реєстрації дилер може брати участь в онлайн-аукціонах 24 години на добу, 7 днів на тиждень і вибирати з 30 тисяч вживаних автомобілів, доступних на нашому сайті. Щомісячна плата за користування платформою відсутня.

— Яким AUTO1 Group бачить автомобільний ринок Європи та України через 5 років?

Виходячи на український ринок, ми інтегруємо його в європейський, щоб українці могли стати повноцінними гравцями на ньому. Ми раді бачити Україну в нашій загальноєвропейській торговельній системі та сподіваємося на постійне покращення транскордонних бізнес-відносин. Що стосується обсягів продажів, то тут важко щось прогнозувати. Однак ми робимо все можливе, щоб забезпечити можливість швидко і легко продати та купити вживаний автомобіль онлайн.

Дякую за розмову і запрошую відвідати Україну!